Müügitulemuste suurendamine

Müügitulemuste suurendamine

Mercuri International aitab teil saada võimsaid müügitulemusi. Koos klientidega selgitavad meie konsultandid välja soovitud tulemused ja mõõdavad investeeringutasuvust.
Kohandatud müügikoolitus

Kohandatud müügikoolitus

Koostame ja korraldame kohalikul ja globaalsel tasemel kohandatud lahendusi sadade konsultantidega, kes on müügivaldkonnas oma ala eksperdid.
Müügijuhtimine fookuses

Müügijuhtimine fookuses

Teie müügijuhid on teie organisatsiooni edu jaoks äärmiselt tähtsad. Mercuri International näitab, kuidas neid kõige paremini rakendada.
Kombineeritud õpe

Kombineeritud õpe

Kombineeritud õppe raames pakume oma klientidele kohandatud, motiveerivaid kombineeritud kursusi, mis sisaldavad õppetööd klassiruumis ja e-õppe moodulite kombinatsiooni.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mercuri International aitab parandada ettevõtete konkurentsivõimet kliendisuhetes. Teeme seda arendades inimesi ja süsteeme müügi, teeninduse ja juhtimise valdkonnas.

Taking Sales to a Higher Level

Using financial insight to drive value selling
Tagasi

Using financial insight to drive value selling

Value selling centers on creating customer-specific value propositions, no doubt a familiar term. Rather than simply presenting what he has, the account manager and his organization focus instead on understanding the client’s business. What are its drivers? How does the customer deploy them in developing market strategy and setting financial and business objectives? Only by answering those questions can the supplier begin to demonstrate the true value of its solutions and avoid the features-and-functions trap that so easily pushes down margins. Being able to identify and articulate the client’s top five business issues and demonstrate how the seller’s solutions address one or more of those issues are key. Research by Mercuri International shows that two out of three companies consider value selling their No. 1 strategic sales issue, regarding it as a clear competitive differentiator. However, they also give themselves a poor rating for value selling, typically ranking their performance halfway down their skil s range.

By Dave Cusdin, Partner and global, technology sector leader, Mercuri International.