Müügitulemuste suurendamine

Müügitulemuste suurendamine

Mercuri International aitab teil saada võimsaid müügitulemusi. Koos klientidega selgitavad meie konsultandid välja soovitud tulemused ja mõõdavad investeeringutasuvust.
Kohandatud müügikoolitus

Kohandatud müügikoolitus

Koostame ja korraldame kohalikul ja globaalsel tasemel kohandatud lahendusi sadade konsultantidega, kes on müügivaldkonnas oma ala eksperdid.
Müügijuhtimine fookuses

Müügijuhtimine fookuses

Teie müügijuhid on teie organisatsiooni edu jaoks äärmiselt tähtsad. Mercuri International näitab, kuidas neid kõige paremini rakendada.
Kombineeritud õpe

Kombineeritud õpe

Kombineeritud õppe raames pakume oma klientidele kohandatud, motiveerivaid kombineeritud kursusi, mis sisaldavad õppetööd klassiruumis ja e-õppe moodulite kombinatsiooni.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mercuri International aitab parandada ettevõtete konkurentsivõimet kliendisuhetes. Teeme seda arendades inimesi ja süsteeme müügi, teeninduse ja juhtimise valdkonnas.

Taking Sales to a Higher Level

Müügi efektiivsuse 2 tähendust ehk milleks meile müügi transformatsioon
Tagasi

Müügi efektiivsuse 2 tähendust ehk milleks meile müügi transformatsioon

Inglise keeles efficient ja effective tõlgitakse mõlemad eesti keelde kui efektiivsus. Samas on tegemist erinevate mõistetega. Nüüd on hakatud neid termineid ka eesti keeles eristama. Efficient on tõlgitud kui tõhus ja effective on mõjus.

Vaatame nende kahe mõiste erinevust näiteks müügikoosoleku puhul. Tõhus koosolek on selline, kus ajakavast peetakse kinni ja kokkulepitud teemad käiakse läbi. Mõjus on koosolek, kui sellel on mõju müügitulemusele kas siis müüjate mõjutamise kaudu või langetatud otsuste mõju kaudu. Tõhus koosolek võib olla vaid ajaraiskamine. Moraal sellest on, et vaid õigeid asju tasub teha õigesti.

Picture1

 

 

Kuidas on lood müügitööga? Tõhusa müümise puhul keskendume kokkulepitud tegevuste ära tegemisele. Majanduslanguse puhul pigem püütakse kulusid kokku hoida ja endiseid tegevusi enam teha. Kindlasti on sellisel tegevusel tulemus, kuid kusagil on ka piir ees. Ühel hetkel enam ei ole võimalik säästa ja ei jõua ka näiteks visiite enam teha.  Vaid visiitide või telefonikõnede arvule rõhumisel võib olla isegi negatiivne tagajärg, kuna tüütame lihtsalt kliendid ära.

Müügitöö on vaja muuta mõjusamaks. Tehnoloogia areng on oluliselt muutnud meie ostukäitumist. 88% B2B otsustajatest alustavad ostuprotsessi internetist. 70% B2B ostuprotsessidest on sooritatud ilma müüja osalemiseta. Me peame oma müügiprotsessi viima kooskõlla kliendi ostuprotsessiga. Muutunud turuolukorras teistsuguseid tegevusi tehes vajame ka muutust sobivate inimeste profiilides.

Enamik müügiorganisatsioone on tehtud senisest oluliselt tõhusamateks, kuid suuremaid muutusi mõju suurendamiseks ei ole kõikjal veel tehtud. Ei piisa ainult kosmeetilisest arendamisest, vaja on kardinaalsemaid muutusi ehk müügi transformatsiooni.

Teksti kirjutas Kaido Vestberg