MJS Müügi Juhtimise Stuudium

Müügi Juhtimise Stuudium on arenguprogramm müügijuhtidele, kelle tööülesandeks on müügi organiseerimine st müügieesmärkide saavutamine müügiesindajate kaudu.

MJS on suurepärane vahend nii müügijuhtimise süsteemi ülesehitamiseks kui ka täiustamiseks oma firmas. Stuudiumi läbinu saab müügijuhtimises vajalike tegevuste struktuuri ja ka metoodika ning juhised tegevuste organiseerimiseks ja läbiviimiseks koostöös müügiesindajatega.

Stuudiumi jooksul koostavad osalejad oma firma Müügijuhtimise Käsiraamatu.

Stuudium koosneb neljast kolmepäevasest kursusest, mis toimuvad mõnekuuliste vahedega aasta jooksul. Stuudiumi osade vahelisel ajal teeb osaleja iseseisvat tööd ja tal on kasutada individuaalsed konsultatsionid Mercuri konsultandiga.

Teemad:

Kursus I
Müügijuhi roll ja ülesanded
Müügi planeerimine
Müügiprotsess 
Müügi juhtimise süsteemid 
Müügi Juhtimise Käsiraamat

Kursus II
Müügiesindaja töö- ja müügimudelid
Juhtimisviisid
Individuaalsed plaanid ja vestlused müügiesindajatega
Müügiesindajate motivatsioon ja tasustamine

Kursus III
Suhtlemine ja koostöö müügimeeskonnas
Efektiivne kommunikatsioon
Müügiläbirääkimised 
Koolitus ja tagasiside 
Ühisvisiidid   
Müügikoosolekud ja-konverentsid

Kursus IV
Müügiesindajate valimine ja töölevõtmine
Sisseelamisprogramm
Arendamine ja koolitamine
Muutuste elluviimine
Koostöö lõpetamine müügiesindajaga   
Müügijuhi edasine areng

Uus Müügi Juhtimise Stuudiumi grupp alustab 2009

Investeering 48000 krooni (võimalik tasuda osade kaupa)